# 课程 5 ·《三讲三不讲话术与合规》（★核心课）

> **教材来源**：ccopc.cn/workspace/zuimei/zhaoshang-bd.html（LP 招商 BD 体系 V1.0）  
> **对象**：讲师 / 市场 BD ｜ **时长**：90 分钟  
> **目标**：人人能背"三讲三不讲"，张开嘴不踩红线，会用 L1–L4 四级话术。

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## 一、本课要解决的痛点
- 招商最怕两件事：① 一上来讲数昌/数字资产，把人讲跑；② 为成交说"保本稳赚"，踩广告法红线。
- 本课给一套"听得懂、能相信、有证据、邻居就是案例"的统一话术与工具。

## 二、底层总纲：三讲三不讲

### 讲什么（只讲三件事）
1. **家门口的好店**：9.9 的好水、好货好价、能坐下喝茶
2. **自己人的生意**：2000 块点一盏灯，店是大家的，赚了按份分
3. **看得见的证据**：证书在手、灯在墙上、账目上墙、邻居领过钱

### 三缓讲（不是不讲，是不第一轮讲）
1. **数昌体系（web3/通证）**—— 留到用户主动问的第二、三轮
2. **宏大叙事（数字经济/万亿市场）**—— 留给区县合伙人和政府场合
3. **收益逻辑**—— 永远只用"她自己账户里的数字"来讲，不用嘴承诺

### 一票否决话术红线（八类词）
**"保本""保息""稳赚""躺赚""错过再无""国家项目""拉人头就赚钱"** —— 任何 BD 说出这八类词，当场纠正。我们卖的是"家门口的店 + 当家人的身份"，不是理财。

### 教育总原则
体验先行，教育跟着询问走。最好的教育不是讲出来的，是她自己体验出来的：消费 → 自动攒积分 → 积分能抵扣（省钱了）→ 数字资产在升值。BD 永远比用户慢半步：**她不问，不讲下一层**。

**顺序纪律**：获客靠好货，转化靠体验，留存靠分红。分红话术仅在 A3 询问后使用；对外传播物料一律只打"省到钱 + 有面子"，不出现分红字样。

## 三、90 分钟逐模块设计

| 时间 | 模块 | 讲师动作 | 学员互动 | 素材 |
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| 0–10' | 开场：为什么统一话术 | 讲两个反面案例（讲数昌讲跑的 / 说保本被举报的） | 投票：哪个更危险 | 红线词清单 |
| 10–30' | 三讲三不讲总纲 | 拆解"讲/缓讲/红线"，带读 | 两两互考：随机抽一词判红绿 | 红绿灯卡 |
| 30–50' | 四级话术 L1–L2 | 示范 L1(10秒)/L2(30秒) | 角色扮演：电梯里碰到邻居 | L1–L2 话术卡 |
| 50–70' | 四级话术 L3–L4 | 示范 L3(3分钟茶叙) 问→讲→证→邀 | 三人组：BD+姐+观察员，互相挑刺 | L3–L4 话术卡 |
| 70–85' | 数字资产三句话 + 合规基座 | 讲"只对 A3 用三句话"+"确认书三条风险主动讲" | 默写三句话 | 三句话卡 |
| 85–90' | 随堂考核 + 发卡 | 发话术红绿灯卡，布置下周实战 | 签"不踩红线承诺书" | 考核表 |

## 四、关键话术原文（直接抄）

### L1 · 一句话（10 秒，排队/电梯/群里）
> 咱们小区门口新开的那家「醉美空间」去过没？鸡蛋比菜场还便宜几毛，天天限量。关键那店是咱们小区的人合伙开的——门口那面灯墙，一盏灯就是一户人家。

→ 目的：只种草不成交。对方问"怎么合伙的"，进 L2。

### L2 · 三十秒（偶遇/接娃/买菜路上）
> 2000 块一份，成为店里的家人（正规合伙备案的），店赚了钱按份分红。关键是这 2000 不白出：马上给你 1000 块的消费权益加 2000 块的体验券，平时买水买菜就能用——等于钱还是花在自己家开销上，还多一个身份。周三下午店里有茶会，你来坐坐，看看灯墙就明白了。

→ 目的：邀约到店/茶会。不展开细节，细节留给证据说话。

### L3 · 三分钟（店内茶叙，一对一）
**【问】** 姐平时家里的水、米面粮油都在哪买？一年下来不少钱吧？  
**【讲】** 咱这店的逻辑就一句话：把你本来就要花的钱，花回自己有份的店里。2000 块一份=店里 1% 的分红权，权益包合计 3000 多，锁定期和退出规则都白纸黑字写在确认书里，我一条条念给你听。  
**【证】** 你看——这是王姐的证书（实物），那是她的灯（指墙），这是上个月的账目公示（指牌），分红到账截图她自己给你看。  
**【邀】** 名额就 65 份，墙上还剩几盏你数得到。要不要把你家那盏留出来？

→ 目的：成交或进入评分观察。全程用实物证据，不用手机里的 PPT。

### L4 · 沙龙版（30 分钟，见课程 6《沙龙运营 SOP》）

## 五、合规基座（必须守）
- 《LP 入伙确认书》依据《合伙企业法》：出资为门店运营资本（非预付款/存款/借款）、不保本不保息不承诺固定回报、亏损无分红、36 个月锁定、不得随时退现金。
- 对外口径：一律"LP 合伙人/家人"，不用众筹/股东/理财；数字资产用数昌·青岛文交所合规通道，对 C 只讲积分三句话；分销激励挂钩消费行为、两级以内。

## 六、本课交付物
- 话术红绿灯卡（每人一张，见《配套物料包·招商弹药》）
- 数字资产三句话卡
- 不踩红线承诺书（签字归档）