# 课程 6 ·《沙龙运营 SOP》

> **教材来源**：ccopc.cn/workspace/zuimei/zhaoshang-bd.html §07 沙龙 SOP  
> **对象**：店长 / 讲师 ｜ **时长**：60 分钟（本课讲解）；实战 90 分钟/场  
> **目标**：能独立策划并执行一场 90 分钟标准沙龙，邀对人、讲对账、点准灯。

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## 一、沙龙是"成交场"不是"宣讲场"
- **全场无 PPT** —— PPT 是给政府和区县合伙人的，不是给邻居的。
- **邀约铁律**：只邀 A3 及以上（问过积分/灯墙的人、家人卡持有者）。对 A1 群发既拉低成交率，又提前消耗教育弹药——A1 只配一杯 9.9 的水和一次试吃。

## 二、90 分钟标准流程

| 时间 | 环节 | 要点 |
|------|------|------|
| 0–15' | 暖场茶歇 | 试吃/试饮，BD 陪聊完成评分卡采集；签到送小礼 |
| 15–25' | 店长开场 | 只讲"为什么开在咱们小区"，不讲商业模式 |
| 25–40' | 算一笔家庭账（L4 核心桥段） | 白板手算，不用 PPT；落点"钱花回自己家" |
| 40–50' | 家人见证 | 老 LP 真人 3 分钟 + 答疑；主动讲风险三条 |
| 50–60' | 点灯仪式 | 当场点灯的现场办理，老 LP 传灯，拍照发圈（自愿） |
| 60–90' | 一对一茶叙 | A 类深聊，B 类办家人卡，C 类送券离场 |

## 三、家庭账白板脚本（实际演算示例）
白板写：一个三口之家一年的"本来就要花"——
- 水 500 ｜ 粮油 3000 ｜ 酒水 2000 ｜ 日用 3000 ｜ 其他 2000 ≈ **10500 元**

**话术锚点**："这八九千本来就要花。花在超市，钱就没了；花在自己有份的店，年底还能按份分——不是让你多花钱，是让你把钱花回自己家。"

> 全程不出现"理财""投资回报"字样。用"家庭账"替代"投资回报"。

## 四、物料清单（每场前核对）
证书样品、灯位铭牌样品、确认书讲解卡、账目公示牌、白板、红纸信封、茶点。  
（对应"证据链七件套"见《配套物料包·招商弹药》）

## 五、常见意外处理
- **有人当场问"能赚多少？"** → 不报数，指墙上公示牌+邻居到账截图；说"分红看店账，白纸黑字"。
- **有人要"拉邻居一起来赚"** → 提醒：我们只讲"自己家开销花回自己店"，推荐是消费行为不是拉人头。
- **有人犹豫** → 不逼单，送券+邀下次茶会，进 B 类培育。

## 六、本课交付物
- 沙龙物料清单（勾选表）
- 家庭账白板脚本卡
- 沙龙执行分工表（店长 / BD / 茶歇 / 摄影）