# 配套物料包 · 招商弹药（课程 5/6 即用）

> 直接打印 / 填表使用。来源：全案 LP 招商 BD 体系 V1.0 + 定位体系 V2。

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## 1. 话术红绿灯卡

**🟢 绿区（放心讲 · 三讲）**
- 家门口的好店：9.9 好水、好货好价、能坐下喝茶
- 自己人的生意：2000 点一盏灯，店是大家的，赚了按份分
- 看得见的证据：证书 / 灯墙 / 账目 / 邻居领过钱

**🟡 黄区（缓讲 · 只在对的人对的轮次）**
- 数昌体系（web3/通证）：用户主动问的第二、三轮才讲
- 宏大叙事（数字经济/万亿）：留给区县合伙人 / 政府
- 收益逻辑：只用她自己账户里的数字讲，不嘴承诺

**🔴 红区（一票否决 · 八类词，说出即纠正）**
保本 ｜ 保息 ｜ 稳赚 ｜ 躺赚 ｜ 错过再无 ｜ 国家项目 ｜ 拉人头就赚钱 ｜ （+ 变相承诺回报）

> 我们卖的是"家门口的店 + 当家人的身份"，不是理财。

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## 2. 数字资产三句话卡（仅对 A3 询问者，讲完即止）
1. **消费留了痕**："你在店里每笔消费，系统都记着账、给你攒积分——这是你自己消费攒出来的，不是买出来的。"
2. **积分有去处**："积分平时当钱花（抵扣），攒多了还能转成平台的数字权益，在正规挂牌的交易中心流通——牌照复印件就贴在店里。"
3. **不懂没关系**："你不用研究这些，就记住：在自己店里消费，除了省钱，还多攒一份东西。"

> 想深究的人，再给数昌官方手册（PDF 已归档），BD 自己不展开讲。

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## 3. 5A 标签表 + 周台账（店长维护）

| 顾客 | 楼层/关系 | 当前层 | 最近动作 | 下一步体验 | 负责人 |
|------|----------|--------|---------|-----------|--------|
| 例：李姐 3 栋 | A3 询问 | 问过灯墙 | 邀茶会 | L3 茶叙+算账 | 小王 |

- 分层：A1 感知 / A2 兴趣 / A3 询问 / A4 行动 / A5 拥护
- 沙龙只邀 A3+；台账字段并入评分卡使用

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## 4. 小区 LP 评分卡（25 分制，茶叙自然采集，不当面打分）

| 维度(各5分) | 5 分画像 | 1 分画像 | 自然采集问法 |
|------------|---------|---------|------------|
| 理念认同 | 认同"钱花回自己店"，主动问规则 | 只问"多久回本" | "您觉得这种邻里合伙店靠谱不？" |
| 社区影响力 | 楼栋群主/广场舞组织者 | 独来独往 | "咱们楼那个群是您建的吧？" |
| 时间与参与 | 退休自由时间多，愿值场 | 常年忙/不在本地 | "平时下午都怎么安排？" |
| 家庭消费关联 | 开销大且可迁移 | 独居低消费网购 | "家里几口人？买菜买水在哪儿？" |
| 资金承受力 | 2000 是零花钱量级 | 需动用应急钱 | （从穿着谈吐住址自然判断，不直接问） |

- **A 类 ≥20**：优先邀约点灯 + 未来团长/店务组苗子
- **B 类 15–19**：先办家人卡，30–60 天养熟再谈点灯
- **C 类 <15**：只做好顾客，不主动推 LP —— 拒绝不合适的人，本身就是对 A 类最好的背书

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## 5. 证据链七件套清单（沙龙/茶叙实物）

| # | 物件 | 回应疑虑 | 状态 |
|---|------|---------|------|
| 1 | LP 证书 + 灯位铭牌（样品随身带） | "这是正规的吗" | VI 套图 07 已定稿，待印制 |
| 2 | 点灯墙本身（亮的灯=已加入邻居） | "有人参与吗" | 门店施工项 |
| 3 | 月度账目公示牌（胖东来式） | "钱去哪了" | 运营 SOP 项 |
| 4 | LP 入伙确认书逐条讲解卡（锁定期/风险/退出高亮） | "会不会是坑" | 已有文书，做成讲解卡 |
| 5 | 青岛文交所挂牌牌照复印件（店内上墙） | "数字资产是真的吗" | 数昌手册第 20–21 页摘取 |
| 6 | 已分红家人到账记录（本人愿展示） | "真能分到钱吗" | 首次分红后采集 |
| 7 | 邻居本人（互为案例） | 所有疑虑 | 机制化运营 |

> 主动出示风险是最强的信任动作：BD 必须主动讲"锁定 36 个月、亏损不分红、不保本"。

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## 6. 沙龙物料 + 分工清单（每场前勾选）

- [ ] 证书样品  [ ] 灯位铭牌  [ ] 确认书讲解卡  [ ] 账目公示牌  [ ] 白板+笔  [ ] 红纸信封  [ ] 茶点  [ ] 签到礼

**分工**：
- 店长：开场 + 见证串场
- BD：陪聊 + 评分卡采集 + 一对一
- 茶歇：试吃试饮
- 摄影：点灯拍照发圈

**铁律**：全场无 PPT；只邀 A3+。