# 醉美空间 · 课程体系搭建方案 V2（基于全案设计重构）

> **重构日期**：2026-07-19  
> **重构依据**：ccopc.cn/workspace/zuimei 全案 —— 定位体系 V2.0（万家灯火版）+ LP 招商 BD 体系 V1.0（★重点）  
> **目标背景**：3 个月成立 88 家区县事业部（每家一家醉美空间实体门店）；本人作为数昌商学院负责人到西南赋能醉美酒业，AI 协助完成课程体系搭建。  
> **体系目标**：让 88 家区县团队「听得懂、讲得清、做得对」，用统一标准快速复制，不依赖个人发挥。

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## 一、好消息：全案已经把"教材"备好了

不用从零写话术和模型。全案里这些交付物，直接转成课件/手册即可：

| 全案交付物 | 对应课程 | 状态 |
|-----------|---------|------|
| 定位体系 V2.0（万家灯火版） | 品牌与定位课、单店模型课、货盘课 | ✅ 已完成 |
| LP 招商 BD 体系 V1.0（★重点） | 话术合规课、沙龙运营课、评分卡课、招商课 | ✅ 已完成 |
| 100㎡ 整店设计提案（七区动线） | 单店模型与空间运营课 | ✅ 图文齐 |
| 首店个案策划 V1.1（开业30天/90天目标） | 单店模型课、沙龙运营课 | ✅ 已完成 |
| VI 体系 8 张 / 配套物料 7 张 | 品牌课、门店 SOP 视觉参考 | ⏳ 待品牌方验收 |
| 利润测算清单 | 单店模型课（账算清模块） | 🖐 待品牌方回填 |

> 全案原始链接已存：`醉美资料/全案-统筹中心.md`、`醉美资料/全案-定位与BD体系.md`

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## 二、搭建原则（基于全案口径微调）

1. **先旗舰后配套**：先把《三好武器》旗舰课打透，再补专项课。
2. **标准可复制**：所有课程必须产出「能抄的 SOP / 话术卡」，不是听完感动。
3. **统一口径**：话术、数据、合规全公司一致 —— 以 BD 体系「三讲三不讲」为唯一总纲。
4. **体验先行，教育跟着询问走**：BD 永远比用户慢半步（她不问，不讲下一层）；顺序纪律 = 获客靠好货、转化靠体验、留存靠分红。
5. **合规底线**：八类红线词（保本/保息/稳赚/躺赚/错过再无/国家项目/拉人头就赚钱）一票否决；对外一律"LP 合伙人/家人"，不用众筹/股东/理财；数字资产对 C 只讲"积分三句话"。

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## 三、体系框架（三层 + 三角色 + 三阶段）

### 1. 按层级（知识往下流）
```
总部商学院（方法论/标准/认证）
        ↓ 转训
区域讲师（区县负责人/金牌讲师）
        ↓ 落地
门店店长/主理人 + 市场 BD
        ↓ 教育
家人 / LP（消费者）
```

### 2. 按角色分课
| 角色 | 核心诉求 | 主修课程 |
|------|---------|---------|
| 区县负责人 / 合伙人 | 拉起团队、招商、对政府/综合体 | 旗舰课、品牌定位课、招商组建课 |
| 讲师 | 统一转训、不乱讲 | 讲师训练营、话术与合规课、沙龙运营课 |
| 店长 / 主理人 | 把店跑通、做运营 | 单店模型课、5A 运营课、货盘课、沙龙运营课 |
| 市场 BD | 获客、转化 | 5A 运营课、话术合规课、评分卡课 |
| 家人 / LP | 理解模式、愿意转介绍 | 消费者科普（轻量版） |

### 3. 按阶段配课
- **筹备期**（开店前）：旗舰课 + 品牌定位 + 单店模型 + 话术合规
- **试运营期**（样板店）：5A 运营 + 货盘 + 沙龙运营 + 评分卡
- **复制期**（放量 88 家）：讲师训练营 + 招商组建 + 规模化转训

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## 四、核心课程地图 V2（10 门 + 轻量科普）

| # | 课程 | 对象 | 时长 | 核心模块 | 教材来源（全案） |
| - | ---- | ---- | ---- | -------- | ---------------- |
| 1 | **《找好企业·用三好武器赋能》**（旗舰早课） | 全员/区域负责人 | 60–90 min | 上中下三策、好店/好货/好机制、5A 总览 | 已有 1.0 设计 |
| 2 | **《万家灯火·品牌与定位》** | 区县负责人/讲师 | 60 min | 品牌屋、李秀兰画像、双引擎、三层表达（对C/B/政府） | 定位体系 V2 |
| 3 | **《单店模型与空间运营》** | 店长/主理人 | 90 min | 65 LP/2000元模型、13万资金卡线、七区动线、日常 SOP | 整店设计+首店策划 |
| 4 | **《5A 体验式教育 + 信任阶梯》** | 店长/市场 BD | 60 min | A1–A5 判定、分层动作、时间轴嵌入、OMO 闭环 | BD 体系+定位体系 |
| 5 | **《三讲三不讲话术与合规》**（★核心） | 讲师/市场 BD | 90 min | 三讲三不讲、L1–L4 四级话术、数字资产三句话、八类红线 | BD 体系 |
| 6 | **《沙龙运营 SOP》** | 店长/讲师 | 60 min | 90 分钟流程、家庭账白板脚本、邀约铁律、物料清单 | BD 体系 |
| 7 | **《LP 招募与评分卡》** | 市场 BD/店长 | 45 min | 25 分制五维、A/B/C 类培育路径、自然采集问法 | BD 体系 |
| 8 | **《门店货盘与爆品设计》** | 店长/货盘负责 | 60 min | 四层货盘、心愿清单反向采购、真利润=数字资产 | 定位体系 V2 |
| 9 | **《区县事业部招商与组建》** | 区县负责人 | 90 min | 省市框架 V0.5、上中下三策、叙事主轴、签约路径 | BD 体系+浙江纪要 |
| 10 | **《讲师训练营》（认证）** | 候选讲师 | 1 天 | 统一课件、模拟授课、考核认证 | 全部课程 |

+ **消费者科普轻量版**：家人/LP 教育（省到钱+有面子，不出现分红字样）

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## 五、配套物料包（"弹药"——全案已有 Demo 可直接落地）

| 物料 | 用途 | 来源/状态 |
|------|------|----------|
| 话术红绿灯卡 | 市场/讲师随身，列八类红线+三讲三不讲 | 据 BD 体系自制 |
| 5A 标签表 + 台账模板 | 门店日常维护（每周每人所处层） | 据 BD 体系自制 |
| 数字资产三句话卡 | A3 询问时随身用 | 据 BD 体系自制 |
| 证据链七件套清单 | 沙龙/茶叙实物准备 | 据 BD 体系（含 VI/物料 Demo） |
| 小区 LP 评分卡（25 分） | 茶叙自然采集，不当面打分 | 据 BD 体系自制 |
| 沙龙物料清单 + 家庭账白板脚本 | 90 分钟沙龙执行 | 据 BD 体系自制 |
| 货盘模板（四层/日周月频） | 门店填表 | 据定位体系 V2 自制 |
| 学员手册（每课一页纸） | 课后带走要点 | 待做 |
| 讲师手册（标准课件+话术） | 转训统一口径 | 待做 |
| 考核题库 + 认证标准 | 讲师/店长考核 | 待做 |

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## 六、推进节奏（对齐 3 个月 88 家）

| 月份 | 课程体系动作 | 对齐业务目标 |
|------|-------------|--------------|
| **第 1 月** | 旗舰课 + 课程 2/3/4/5 定稿；样板店内训跑通；产出话术卡/5A表/评分卡 | 1–2 家样板店 + 标准成形 |
| **第 2 月** | 开《讲师训练营》认证一批区域讲师；课程 6/7/8/9 上线；转训放量 | 新增 20–40 家门店 |
| **第 3 月** | 全面赋能 88 家；体系复盘迭代；消费者科普铺开 | 88 家区县事业部开业 |

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## 七、⚠️ 全案标注「待品牌方（你方）」的三个卡点

全案边界共识：咨询方（川川/沸点）管战略/品牌/设计/招商方案；**执行、物业、法务风控、技术开发由品牌方（醉美/数昌侧）安排**。作为商学院负责人，你需要推动你方完成这三件事，否则课程体系缺"证据"和"账"：

1. **验收三套图**（VI / 空间 / 物料 23 张）—— 提意见即可，通过即定稿，之后才能印证书/灯位牌/分红信封。
2. **回填利润测算清单** —— 清单回填后 24h 内出三张表（单店回收表 + LP 分红演示表 + 水机包拆解表），这是招商课"算清账"模块的硬支撑。
3. **补省市框架的门槛与分润口径** —— 区县招商课（课程 9）目前是 V0.5 底稿，空格待你方填。

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## 八、AI（我）可以马上帮你交付的部分

1. ✅ 已交付：旗舰课《三好武器》详细设计（90 分钟逐模块）
2. ✅ 已对齐：课程体系 V2 框架（基于全案重构）
3. ⏳ 可立即做：课程 2–9 的逐门详细设计（模块/时长/互动/素材）
4. ⏳ 可立即做：话术红绿灯卡、5A 标签表、评分卡、数字资产三句话卡、沙龙物料清单、货盘模板
5. ⏳ 可立即做：《讲师训练营》1 天流程 + 考核认证标准
6. ⏳ 可立即做：把全部内容汇编成《商学院课件包 1.0》（统一封面/格式，按需转 PPT/Word）

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## 九、待你确认 / 补充

- [x] **88 家理解**：= 88 家区县事业部，每家一家醉美空间门店（据全案）
- [x] **三好武器**：好店 / 好货 / 好机制（据全案定位与 BD 体系）
- [x] **5A 口径**：已对齐全案 Kotler 5A（感知/兴趣/询问/行动/拥护）+ 信任阶梯（9.9→20000）
- [ ] **课程优先级**：建议顺序见第六节；是否先从课程 5（话术合规★）和课程 6（沙龙 SOP）入手？
- [ ] **现有素材**：是否有往期课件/视频/录音可嵌入，避免重复造轮子？
- [ ] **交付形式**：课件包要 Word / PPT / Markdown 哪种？默认先出 Markdown 骨架，再转 PPT/Word。
- [ ] **你方三个卡点**：验收/测算/省市框架，你这边谁在跟？需要我帮你起草"提报给品牌方"的清单吗？